Co to jest zwrot z inwestycji w kampaniach Allegro ADS?

Reklama na Allegro to dziś jedno z najskuteczniejszych narzędzi sprzedażowych na platformie – ale żeby działała naprawdę dobrze, trzeba wiedzieć, co oznaczają liczby, które widzisz w panelu. Jedną z najważniejszych z nich jest ROAS, czyli zwrot z inwestycji w kampanię.

Co oznacza ROAS w Allegro Ads?

ROAS (Return On Ad Spend) mówi po prostu: ile złotych sprzedaży wygenerowała każda złotówka wydana na reklamę. Na przykład, jeśli Twoja kampania ma ROAS 5, to oznacza, że z każdej 1 zł zainwestowanej w reklamę otrzymałeś 5 zł przychodu. Brzmi dobrze? Jasne. Ale… nie każda „piątka” oznacza zysk.

Czy ROAS = zysk? Niekoniecznie

Wielu sprzedawców skupia się wyłącznie na ROAS, zapominając o jednym: to tylko wskaźnik przychodu, nie uwzględnia kosztów – takich jak zakup towaru, prowizje Allegro, pakowanie czy wysyłka.

Dlatego kluczowe jest, by znać tzw. minimalny ROAS, czyli próg opłacalności kampanii. Dopiero ROAS powyżej tego progu oznacza realny zysk.

Jak zrozumieć, ile ROAS Ci się „opłaca”?

Wyobraź sobie, że sprzedajesz produkt za 100 zł, a wszystkie koszty związane ze sprzedażą (zakup, prowizje, logistyka) to 70 zł. Zostaje Ci 30 zł – i to właśnie ta kwota może iść na reklamę.

W takim przypadku każda złotówka reklamy powinna przynieść minimum 3,33 zł przychodu – to Twój punkt wyjścia. Dopiero powyżej tej wartości zaczynasz zarabiać.

Czy wyższy ROAS zawsze oznacza lepiej?

Niekoniecznie. Przykład z życia: kampania z ROAS 8, ale przy bardzo niskim budżecie może przynieść mniejszy zysk niż kampania z ROAS 5, ale przy większej skali.

Dlatego warto patrzeć szerzej: nie tylko na sam wskaźnik ROAS, ale też na liczbę sprzedanych sztuk, marżę i strategię biznesową.

Co jeszcze mierzyć poza ROAS?

W Allegro Ads liczą się też inne wskaźniki:

• CTR (Click Through Rate) – mówi, jak atrakcyjna jest Twoja oferta w oczach klienta,
• CPC (Cost Per Click) – ile realnie kosztuje jedno kliknięcie,
• Wartość sprzedaży i liczba transakcji – bo w końcu chodzi o konkrety.

Śledzenie tych danych i ich zrozumienie pozwala Ci nie tylko utrzymać kampanię „na powierzchni”, ale też ją skalować i zwiększać zyski.

Jak QSell może Ci pomóc?

W QSell nie zostawiamy kampanii samej sobie. Jako certyfikowana Agencja Allegro Ads:

• przeanalizujemy Twoje optymalne cele kampanii,
• prowadzimy reklamę tak, by nie tylko generowała kliknięcia, ale przede wszystkim realną sprzedaż,
• testujemy, optymalizujemy, raportujemy –  jesteśmy w stałym kontakcie z Tobą.