Ile wynosi prowizja na Allegro?

Sprzedaż na Allegro to dziś nie tylko ogromna szansa na dotarcie do milionów klientów, ale także odpowiedzialność za świadome zarządzanie kosztami. Wśród nich kluczową rolę odgrywa prowizja od sprzedaży, która bezpośrednio wpływa na końcowy zysk sprzedawcy.

Choć wielu traktuje ją jako stały koszt prowadzenia działalności, w rzeczywistości wysokość prowizji można planować, analizować i optymalizować.

Czym jest prowizja na Allegro?

Prowizja to podstawowa opłata pobierana przez Allegro od wartości sprzedanego produktu. Jej wysokość zależy od kategorii, w której znajduje się oferta, oraz od sposobu sprzedaży – czy jest to licytacja, czy opcja „Kup Teraz”.

W większości przypadków prowizja wynosi od kilku do kilkunastu procent wartości transakcji. Allegro cyklicznie aktualizuje stawki, dlatego każdy sprzedawca powinien regularnie śledzić aktualny Cennik Allegro, szczególnie jeśli działa w branżach dynamicznych, takich jak elektronika, moda czy kosmetyki.

Warto pamiętać, że prowizja jest naliczana nie tylko od ceny produktu, ale także od kosztu dostawy, co często bywa pomijane przy kalkulacji marży. To właśnie dlatego cena sprzedaży powinna być dobrze przemyślana – uwzględniająca zarówno zysk, jak i wszystkie koszty transakcyjne.

Od czego zależy wysokość prowizji?

Na Allegro obowiązuje zróżnicowany system stawek, uzależniony od kilku czynników. Najważniejszym jest kategoria produktu, w niektórych działach, takich jak „Dom i ogród” czy „Motoryzacja”, prowizja może być znacznie niższa niż w kategorii „Moda” czy „Elektronika użytkowa”.

Wpływ na wysokość prowizji mają również:

• Rodzaj konta sprzedawcy – konta firmowe mogą korzystać z określonych ulg i programów partnerskich, takich jak Allegro Smart! lub Program Powitalny Allegro.
• Rodzaj oferty – oferty promowane (np. w Allegro Ads) lub wyróżnione często generują wyższy ruch, co pozwala zrównoważyć koszt prowizji zwiększoną sprzedażą.
• Udział w akcjach promocyjnych – Allegro cyklicznie organizuje wydarzenia, w których obowiązują preferencyjne stawki prowizji, np. Black Weeks czy Allegro Days.

Jak planować ceny z uwzględnieniem prowizji?

Najczęstszym błędem sprzedawców jest ustalanie ceny wyłącznie na podstawie marży i kosztu zakupu produktu. Tymczasem, aby utrzymać rentowność, cena musi również uwzględniać prowizję Allegro, koszty wysyłki oraz ewentualne opłaty reklamowe.

Dobrą praktyką jest opracowanie prostego arkusza kalkulacyjnego, który pozwala symulować marżę po odliczeniu wszystkich kosztów. Dzięki temu można sprawdzić, jaka powinna być minimalna cena sprzedaży, aby transakcja była opłacalna.

W przypadku ofert masowych, warto rozważyć strategię różnicowania cen w zależności od grupy produktów. Część z nich może być sprzedawana z minimalną marżą, przyciągając ruch, a pozostałe – generować faktyczny zysk.

Jak optymalizować koszty prowizji?

Choć prowizji nie da się całkowicie uniknąć, istnieją sposoby na jej optymalizację. Pierwszym krokiem jest analiza rentowności ofert – czyli porównanie kosztów prowizji z przychodem z danej kategorii. Allegro udostępnia w tym celu szczegółowe raporty i statystyki, które pomagają ocenić, które produkty przynoszą najlepszy zwrot z inwestycji.

Warto także:

• Regularnie aktualizować kategorie, aby produkt był zawsze przypisany do najtrafniejszej z możliwych – niewłaściwa kategoria może skutkować wyższą stawką prowizji.
• Testować różne formy promocji. Czasem inwestycja w Allegro Ads lub wyróżnienie oferty generuje większy ruch i rekompensuje koszt prowizji poprzez zwiększoną sprzedaż.
• Wykorzystywać programy partnerskie, takie jak Program Powitalny Allegro, oferujący zerową prowizję dla nowych kont przez pierwsze 90 dni.

Co z prowizją, gdy transakcja nie dochodzi do skutku?

Nie każda sprzedaż kończy się finalizacją zamówienia. Allegro umożliwia sprzedawcom ubieganie się o zwrot prowizji w sytuacji, gdy kupujący zrezygnował z zakupu, nie odebrał przesyłki lub doszło do anulowania transakcji. Proces jest w pełni zautomatyzowany i można go przeprowadzić bezpośrednio z poziomu panelu Allegro. To istotne narzędzie, które pozwala odzyskać część kosztów i utrzymać rentowność działalności – szczególnie przy dużej liczbie transakcji.

Dlaczego zrozumienie prowizji to klucz do skutecznej sprzedaży?

Znajomość zasad naliczania prowizji to coś więcej niż kwestia księgowa. To element, który realnie wpływa na strategię sprzedażową, politykę cenową i efektywność kampanii reklamowych. Dopiero gdy sprzedawca rozumie strukturę kosztów, może podejmować decyzje oparte na danych, a nie na intuicji.

Świadomy sprzedawca nie pyta, jak uniknąć prowizji, lecz jak wykorzystać ją jako część przemyślanej strategii. To właśnie różni przypadkową sprzedaż od profesjonalnego e-commerce.

QSell – partner w sprzedaży na Allegro

W QSell wspieramy sprzedawców na każdym etapie, od optymalizacji kosztów i opisów ofert po zarządzanie kampaniami Allegro Ads. Naszym celem jest maksymalizacja zysków przy zachowaniu pełnej zgodności z zasadami platformy.

Dzięki analizie danych, audytom Allegro i strategiom marketingowym pomagamy firmom wykorzystać każdy procent prowizji tak, by przynosił realny zwrot. Bo skuteczna sprzedaż to nie tylko dobra oferta – to również umiejętność zarządzania kosztami, które stoją za jej sukcesem.