Czy TEMU przejmie rynek w Polsce?

Globalna ekspansja i znaczenie dla Polski

W obliczu gwałtownego rozwoju handlu internetowego w Polsce pojawia się pytanie: czy TEMU przejmie rynek w Polsce i stanie się realnym konkurentem dla dotychczasowego lidera – Allegro? W niniejszym artykule przeanalizujemy osiągnięcia platformy TEMU, porównamy je z Allegro, omówimy wyzwania i możliwe scenariusze na przyszłość.

Czym jest TEMU i skąd ta dynamika wzrostu?

TEMU to chińska platforma e-commerce należąca do grupy PDD Holdings, która stawia na model niskich cen, dropshipping i szeroką gamę produktów prosto od azjatyckich producentów. Kluczowym czynnikiem wzrostu jest agresywna reklama, atrakcyjne promocje oraz ogromna dostępność w aplikacji mobilnej.

Czynniki sukcesu TEMU

Na rosnącą popularność TEMU wpływa: niska cena produktów, ogromny asortyment, intensywne kampanie reklamowe, prostota zakupów mobilnych oraz darmowa lub tania dostawa. Dzięki temu platforma szybko zyskuje użytkowników w Europie i w Polsce.

Statystyki TEMU w Polsce i Europie

Według raportów, w pierwszej połowie 2025 roku TEMU osiągnęło 115,7 mln użytkowników miesięcznie w krajach Unii Europejskiej, z czego 13,2 mln w Polsce. W marcu 2025 roku liczba ta wzrosła do 18,86 mln realnych użytkowników.

Zasięg względem Allegro

W czerwcu 2025 roku TEMU miało 19,54 mln użytkowników, a Allegro – 17,73 mln. Zasięg w kategorii zakupy dla TEMU wyniósł 65,69%, natomiast Allegro osiągnęło 59,58%. To wyraźny sygnał, że TEMU wyprzedza Allegro pod względem liczby użytkowników.

Czas spędzany na platformach

Mimo wzrostu popularności TEMU, liderem w kategorii zaangażowania pozostaje Allegro – użytkownicy spędzają tam więcej czasu, co przekłada się na lojalność i częstsze zakupy.

TEMU kontra Allegro – analiza konkurencyjna

Zalety TEMU

• Szybki wzrost i dynamiczne zdobywanie nowych użytkowników.
• Agresywna reklama i masowe kampanie digitalowe.
• Niskie ceny i promocje, które przyciągają klientów wrażliwych na cenę.
• Międzynarodowe zaplecze pozwalające inwestować w marketing i rozwój technologiczny.

Zalety Allegro i bariery dla TEMU

• Silna lokalna marka i wieloletnie zaufanie konsumentów.
• Rozwinięta logistyka i własna sieć paczkomatów.
• Wyższe zaangażowanie użytkowników, którzy częściej wracają do zakupów.
• Ryzyka regulacyjne i kontrola jakości, które mogą osłabić pozycję TEMU.
• Presja cenowa utrudniająca długofalowe utrzymanie niskich marż.

Czy TEMU już przejęło rynek?

Statystyki wskazują, że TEMU wyprzedziło Allegro w liczbie użytkowników i zasięgu, jednak “przejęcie rynku” oznacza też utrzymanie lojalności klientów, rentowność i stabilną logistykę. W tych aspektach Allegro nadal posiada przewagę.

Prognozy i scenariusze na przyszłość

Scenariusz dominacji TEMU

Jeżeli platforma poprawi jakość dostaw i skutecznie sprosta regulacjom europejskim, może stać się głównym graczem polskiego rynku.

Scenariusz równowagi

Bardziej prawdopodobne jest, że TEMU i Allegro stworzą swoisty duopol – pierwsze oferując niskie ceny i ogromny wybór, drugie zaś budując lojalność, jakość obsługi i logistyczną niezawodność.

Scenariusz regresu TEMU

Silne regulacje, wzrost kosztów dostaw i spadek zaufania do jakości produktów mogą zahamować dynamiczny rozwój platformy.

Wnioski

• TEMU dynamicznie zdobywa rynek i już dziś ma więcej użytkowników niż Allegro.
• Allegro utrzymuje przewagę w logistyce, zaangażowaniu klientów i zaufaniu.
• W najbliższych latach możemy spodziewać się zaciętej rywalizacji, w której żadna ze stron szybko nie odda pozycji.