Jak przygotować konto Allegro na końcówkę roku? Sprawdź, o co zadbać przed Q4

Końcówka roku to dla wielu sprzedawców jeden z najważniejszych momentów w kalendarzu sprzedażowym. Black Friday, okres przedświąteczny i zwiększona aktywność zakupowa klientów sprawiają, że konkurencja na Allegro robi się zdecydowanie większa.

W tym czasie nie wystarczy jednak po prostu zwiększyć budżetu reklamowego i liczyć na większą sprzedaż. Kampanie Allegro powinny być częścią większego planu, który obejmuje również ofertę, dostępność produktów, ceny oraz przygotowanie całego konta do zwiększonego ruchu.

Dlatego warto spojrzeć na swoje konto z wyprzedzeniem i sprawdzić, czy jest przygotowane na okres, w którym potencjał sprzedażowy może być zdecydowanie większy niż w pozostałej części roku.

Czy Twoje konto Allegro jest gotowe na większą sprzedaż?

Pierwszym krokiem powinno być spojrzenie na dotychczasowe wyniki.

Nie wszystkie produkty mają taki sam potencjał sprzedażowy. Niektóre generują regularny obrót, inne potrzebują odpowiedniego sezonu, aby mocniej zaistnieć, a jeszcze inne mimo wysokiej liczby wyświetleń nie przekładają ruchu na zamówienia.

Przed rozpoczęciem intensywniejszych działań warto więc sprawdzić:

• które produkty generują najwięcej sprzedaży,
• które oferty mają najlepszą konwersję,
• jakie produkty mają odpowiednią marżę,
• które oferty mogą zyskać na popularności w końcówce roku,
• gdzie pojawiają się problemy z dostępnością lub sprzedażą.

Taka analiza pozwala wytypować produkty, na których naprawdę warto się skupić.

Reklama na Allegro nie powinna być przypadkowym dodatkiem do sprzedaży. Powinna wspierać produkty, które mają biznesowe uzasadnienie do dalszego skalowania.

Nie reklamuj wszystkiego tylko dlatego, że możesz

Jednym z częstych błędów w działaniach reklamowych jest próba promowania jak największej liczby produktów.

Duża liczba reklamowanych ofert nie zawsze oznacza większą sprzedaż. Przy ograniczonym budżecie może wręcz prowadzić do jego rozproszenia.

Znacznie lepszym rozwiązaniem jest określenie grupy produktów, które mają największy potencjał i przeznaczenie większej części budżetu właśnie na nie.

To właśnie tutaj doświadczenie może mieć znaczenie. Agencja Allegro może spojrzeć na konto nie tylko przez pryzmat pojedynczej kampanii, ale całej struktury sprzedaży i pomóc określić, które produkty powinny być priorytetem.

Przygotowanie ofert jest równie ważne jak reklama

Nawet najlepiej ustawione Allegro ADS nie zastąpi dobrej oferty.

Klient, który trafia na produkt z reklamy, nadal musi znaleźć powód, aby go kupić. Dlatego przed okresem zwiększonego ruchu warto zweryfikować najważniejsze oferty.

Znaczenie mają między innymi:

• atrakcyjne i czytelne zdjęcie główne,
• dobrze przygotowany tytuł,
• kompletne parametry,
• konkurencyjna cena,
• dostępność wariantów,
• jasne informacje dotyczące dostawy,
• dopracowany opis produktu.

To szczególnie istotne w przypadku produktów, które mają być mocniej promowane.

Jeżeli oferta nie przekonuje klienta, zwiększanie wydatków na reklamę może jedynie zwiększyć liczbę wejść, a niekoniecznie liczbę zamówień.

Sprawdź, czy masz czym obsłużyć zwiększony popyt

Wzrost sprzedaży jest dobrym scenariuszem – pod warunkiem, że jesteś na niego przygotowany.

Warto wcześniej sprawdzić stany magazynowe produktów, które mają być mocniej promowane. Wyprzedzanie bestselleru w najważniejszym momencie sezonu może oznaczać nie tylko utraconą sprzedaż, ale również konieczność szybkiego przesuwania budżetu na inne produkty.

Dobrze zaplanowane działania reklamowe powinny więc uwzględniać również dostępność towaru.

Nie ma sensu intensywnie promować produktu, którego zapas wystarczy tylko na kilka dni.

Kampanie Allegro warto planować na podstawie danych

Okres zwiększonej konkurencji nie jest najlepszym momentem na eksperymentowanie ze wszystkim od początku.

Wcześniejsze dane pozwalają sprawdzić, które produkty reagują najlepiej na działania reklamowe, jakie rozwiązania przynoszą sprzedaż i gdzie budżet nie daje oczekiwanego efektu.

Na tej podstawie można odpowiednio zaplanować Kampanie Allegro, zamiast podejmować decyzje wyłącznie na podstawie intuicji.

W praktyce oznacza to między innymi rozdzielenie produktów według ich potencjału, kontrolowanie kosztów oraz regularną optymalizację stawek i budżetów.

Większy budżet nie zawsze oznacza lepszy wynik

W okresie wysokiego popytu naturalną pokusą jest zwiększenie wydatków na Reklamy Allegro ADS.

Ale zanim zwiększysz budżet, warto odpowiedzieć sobie na pytanie: które kampanie rzeczywiście zasługują na dodatkowe środki?

Jeżeli kampania generuje sprzedaż przy akceptowalnym koszcie, zwiększenie budżetu może pomóc w skalowaniu.

Jeżeli natomiast pieniądze trafiają do ofert o słabej konwersji, większy budżet może jedynie zwiększyć skalę problemu.

Dlatego w reklamie liczy się nie tylko wysokość budżetu, ale przede wszystkim sposób jego wykorzystania.

Wykorzystaj dane z poprzednich okresów sprzedażowych

Historia konta może być jednym z najlepszych punktów wyjścia do planowania kolejnego sezonu.

Warto sprawdzić, które produkty wcześniej zyskiwały na popularności, kiedy następował wzrost sprzedaży i jak zachowywały się poszczególne kampanie.

Dane pozwalają również zauważyć zależności, których nie widać przy codziennym zarządzaniu kontem.

Dzięki temu przygotowanie strategii nie zaczyna się od pustej kartki.

Co może dać współpraca z agencją Allegro?

Samodzielne prowadzenie reklam jest możliwe, ale wraz ze wzrostem liczby produktów i budżetów zarządzanie kampaniami staje się coraz bardziej wymagające.

Agencja Allegro może przejąć analizę wyników, optymalizację kampanii i planowanie działań, dzięki czemu sprzedawca nie musi codziennie kontrolować każdego elementu reklam.

W przypadku QSell działania opieramy na danych dotyczących konkretnego konta, jego produktów i celów sprzedażowych. Zamiast stosować identyczne rozwiązania dla każdego sprzedawcy, analizujemy, gdzie znajduje się największy potencjał wzrostu.

To szczególnie ważne przed okresem zwiększonej konkurencji, kiedy każda decyzja dotycząca budżetu może mieć większe znaczenie.

Dobre przygotowanie daje większe możliwości w Q4

Nie da się zagwarantować, że każda kampania osiągnie konkretny wynik. Można jednak odpowiednio przygotować konto, aby wykorzystać pojawiający się popyt.

Warto więc spojrzeć na swoje Allegro szerzej niż tylko przez pryzmat reklam.

Dobra oferta + odpowiedni produkt + dostępność + przemyślana strategia Allegro ADS = znacznie lepszy punkt wyjścia do skalowania sprzedaży.

Jeżeli planujesz mocniej wykorzystać Reklamę na Allegro w najważniejszym okresie sprzedażowym, nie czekaj z analizą konta do momentu, gdy konkurencja zacznie walczyć o każdą pozycję.

Sprawdź wcześniej, co działa, co wymaga poprawy i gdzie znajduje się największy potencjał.

A jeśli chcesz spojrzeć na swoje konto z perspektywy doświadczonego zespołu, QSell – Agencja Allegro ADS może pomóc Ci przygotować strategię i prowadzić kampanie nastawione na realny rozwój sprzedaży.