Pomidorowy sezon na Allegro
🧔🏻♂️ Kilka słów o Kliencie:
Andrzej sprzedaje produkty z kategorii dom i ogród, a jednymi z jego kluczowych ofert są tyczki oraz paliki do pomidorów.
Asortyment charakteryzuje się silną sezonowością, a największe zainteresowanie przypada na okres wiosenny, gdy klienci przygotowują ogrody do sezonu.
ℹ️ Główny problem:
Celem klienta było skuteczne skalowanie sprzedaży w kluczowym sezonie wiosennym przy jednoczesnym zachowaniu kontroli nad kosztami reklamowymi oraz wysokiej efektywności kampanii Allegro ADS.
💡 Rozwiązania oraz korzyści:
Działania rozpoczęliśmy w okresie poza sezonem, koncentrując się na ograniczeniu wydatków reklamowych oraz przygotowaniu ofert pod nadchodzący wzrost popytu. Przeprowadziliśmy analizę dotychczasowych wyników sprzedażowych oraz struktury konta reklamowego, co pozwoliło określić najbardziej perspektywiczne produkty do dalszego skalowania.
Wraz z nadejściem sezonu wiosennego uruchomiliśmy intensywne działania w ramach Allegro ADS, stopniowo zwiększając budżety i dywersyfikując miejsca emisji. Kampanie były na bieżąco monitorowane, a nierentowne oferty systematycznie wykluczane, co pozwoliło na koncentrację budżetu na produktach generujących najwyższy zwrot z inwestycji.
Równolegle zoptymalizowaliśmy same aukcje pod kątem trafności i konwersji. Zmienione zostały tytuły oraz miniaturki, aby lepiej odpowiadały intencjom zakupowym klientów.
Dodatkowo wprowadziliśmy zestawy palików w wariantach 5 i 10 sztuk, co wpłynęło na zwiększenie wartości koszyka oraz poprawę wyników sprzedażowych w kluczowym okresie sezonu.
Topowym miesiącem okazał się czerwiec, wydatki na Allegro ADS wyniosły 31 242,27 zł, przy zachowaniu ROAS na poziomie 11,72.
Całkowity obrót produktów zawierających w tytule słowo „TYCZKA” przekroczył 205 792,83 zł, z czego ponad 187 414,33 zł pochodziło bezpośrednio z Allegro ADS (Oferty sponsorowane + Reklama graficzna).
Regularna optymalizacja kampanii oraz bieżąca komunikacja z klientem pozwoliły w pełni wykorzystać potencjał sezonu ogrodowego i osiągnąć stabilny, skalowalny wzrost sprzedaży.